Ndërsa palestrën ekskluzive Third Space mund të jetë më e njohur për klientët e saj të famshëm, duke përfshirë David Beckham dhe Princ Harry, drejtuesit nuk po synojnë vetëm të pasurit dhe të famshëm.
Në vend të kësaj, ata janë duke u fokusuar te mijëvjeçarët që janë të gatshëm të paguajnë një çmim për një paqe luksoze dhe qetësi larg nga jeta e tyre plot tension.
Pavarësisht çmimit të madh të grupit të palestrës me bazë në Londër, prej 280 deri në 318 dollarë në muaj, millennials – brezi që thotë se nuk mund të kursejnë mjaftueshëm para për të hipur në shkallët e pronës – përbëjnë shumicën e 35,000 anëtarëve plus të Third Space. .
“Demografia është kryesisht profesionistë të rinj që punojnë, që jetojnë jetën e tyre më të mirë, duke dashur të plotësojnë jetën e tyre të palodhur me të qenit të shëndetshëm … dhe menaxhimin e niveleve të tyre të stresit,” thotë Colin Waggett, CEO i Third Space. Pasuri.
“Ne nuk po flasim për njerëzit që fitojnë 400,000 £ (512,000 dollarë), janë njerëzit në grupin prej 120,000 deri në 130,000 £ (154,000 $ – 166,000 $) – ata mund të shpenzojnë 10% të të ardhurave të tyre të disponueshme me ne.”
Dhe ndërsa brezi i “dolli i avokados” është tallur pa mëshirë për shpenzime të pamëshirshme për çdo gjë pa një depozitë shtëpie, Waggett këmbëngul se ai “nuk mund të gjykonte për këtë”.
Në vend të kësaj, me Londrën që renditet vazhdimisht si një nga qytetet më të shtrenjta në botë për të jetuar, ish-shefi i Fitness First sugjeron se mijëvjeçarët nuk po humbasin paratë e mundshme të paradhënies – ata thjesht po i japin përparësi fitnesit mbi aktivitetet e tjera të shtrenjta.
“Shumë nga anëtarët tanë do të ndajnë banesat me profesionistë të tjerë të rinj që punojnë (qoftë kjo situatë e tyre apo me qira) dhe nuk ka shumë gjëra që mund të bëni në Londër ku mund të kaloni një orë e gjysmë dhe të shpenzoni në mënyrë efektive rreth £ 20 (26 dollarë) – që është, kur e zbërtheni, sa kushton në të vërtetë për vizitë.”
Palestrat e nivelit të lartë janë të nxehta tani
Ka shumë palestra të tjera që mijëvjeçarët mund të zgjedhin pa këmbanat dhe bilbilat e ofruara në Hapësirën e Tretë (për shembull pilates reformator, muret e ngjitjes dhe pesë lloje të ndryshme praktikash joga) me një çmim të reduktuar.
Anëtarësimi në zinxhirin Pure Gym, për shembull, kushton vetëm 19,99 £ (26 dollarë) në muaj.
Por, siç shpjegon Waggett, mijëvjeçarët i duan këto luks, ose siç thotë ai, “vipat”.
“Analogjia që unë gjithmonë e vë në dukje janë hotelet. Ju mund të merrni një hotel për 25 £ ose mund të merrni një hotel për 800 £, të gjithë kanë një krevat, një karrige, një legen dhe një dush, por çdo element është shumë i ndryshëm dhe përvoja që ju merrni është shumë e ndryshme, ”, shton Waggett.
“Është e njëjta gjë me ne – ju dilni dhe shkoni, ‘A ishte kjo vlerë për paratë?’ Është e qartë se përgjigja është po, sepse ne kemi shumë anëtarë dhe po rritemi.”
Megjithatë anëtarët justifikojnë shpenzimet, një gjë është e qartë: palestrat e nivelit të lartë janë të nxehta tani.
Third Space ka përparuar nga klubi i tij i parë në 2001 në 11 që nga korriku 2024, me klube të tjera që do të hapen këtë vit.
Sipas Waggett, biznesi “ka katërfishuar pak a shumë në madhësi” kur bëhet fjalë për të ardhurat dhe madhësinë e anëtarësimit, me disa klube që tani kanë një listë pritjeje.
Palestra Woodwharf e Third Space
Përtej pellgut, Equinox ka 41 vendndodhje në Nju Jork, të cilat mesatarisht janë rreth 43,000 metra katrorë (për krahasim, palestrat e nivelit më të ulët si Planet Fitness mesatarisht rreth 15,000 metra katrorë).
Ndërkohë, “country club” luksoz Life Time filloi në Minesota në 1992 dhe tani ka më shumë se 170 klube në të gjithë SHBA dhe Kanada.
Ndër lançimet e tij të fundit është një hapësirë ”butik” prej 54,000 metrash katrorë në Midtown Manhattan, e kompletuar me shtatë fusha turshi, një kafene dhe aq shumë pajisje saqë po e prezanton veten si “një hapësirë e tretë, një shtëpi larg shtëpisë”.
Në thelb, palestrat e nivelit të lartë nuk janë më vetëm vende për të ushtruar: ato janë sallone, hotele, hapësira bashkëpunimi, ambiente për kujdesin e fëmijëve dhe më shumë.
CEO mbulon vetë hapësirat e reja të mundshme
Si e gjen Hapësira e Tretë vendin e përsosur për të përfituar nga mijëvjeçarët që ndajnë banesën që duan diku të lëshojnë avull pas punës?
“Është një përzierje e shkencës dhe artit,” thotë Waggett, duke shtuar se ai shikon pikat e nxehta ku punon dhe jeton qendra e tij demografike përpara se të shkojë personalisht në ato vende për të shqyrtuar potencialin e tij.
“Pastaj vjen tek pjesa e artit. Ju duhet të shihni një mundësi të veçantë pronësie – duhet ta shihni atë në mëngjes, duhet ta shihni në mbrëmje, fundjavë, në një ditë me diell, në një ditë me shi, duhet të shikoni se kush po del nga stacioni i metrosë, kush tjetër po tregton këtu.
“Duhet ta ndjeni këtë ndjenjë, sepse këto janë investime afatgjata. Nëse i kuptoni gabim, është jashtëzakonisht, jashtëzakonisht i kushtueshëm dhe i shtrenjtë.”
Waggett nuk është thjesht filozofik në lidhje me të kuptuarit e të dhënave.
CEO këmbëngul se ai me të vërtetë qëndron jashtë vendeve të mundshme në shiun e rrëmbyeshëm, duke analizuar kalibrin e njerëzve që kalojnë pranë dhe duke i shënuar në kokën e tij si: “anëtar, jo anëtar, ndoshta anëtar, ndoshta jo”.
“Nëse jeni duke nënshkruar një kontratë qiraje 25-vjeçare, ia vlen të shpenzoni pak kohë duke u siguruar që të merrni atë të duhurin,” shton ai.
Natyrisht, si brezat para tyre, edhe mijëvjeçarët do të shpëtojnë përfundimisht nga banesat e tyre të mbushura me njerëz në qytet në këmbim të një jete të qetë në periferi.
Por Waggett nuk shqetësohet për humbjen e klientëve. Sido që të jetë, ai është duke vënë bast mbi atë cikël të jetës natyrale që po zhvillohet për të tërhequr brezin e ardhshëm të frekuentuesve të palestrës.
“Nëse largoheni dhe shkoni dhe jetoni në Surrey (periferia jashtë Londrës), ne nuk kemi asnjë klub në Surrey, kështu që ju nuk do të jeni më anëtar, por shtëpia nga e cila u shpërngulën do të jetë e zënë nga një Gjeneral Zer tani,” shton ai. “Këto ndërrime ndodhin.”
Mbani një avantazh konkurrues në rrugën tuaj drejt C-suite me buletinin Fortune Next to Lead. Çdo të hënë, buletini ofron strategjitë, burimet dhe njohuritë e ekspertëve që ju nevojiten për të kërkuar zyrën e këndit. Abonohu tani.