Nju Jork
CNN
–
Plani i anëtarësimit në Planet Fitness me 10 dollarë në muaj është një mjet i fuqishëm marketingu dhe një pjesë qendrore e strategjisë së tij. Por zinxhiri më i madh i palestrës në Shtetet e Bashkuara po e rrit atë tarifë mujore për herë të parë në më shumë se dy dekada.
Planet Fitness do të rrisë çmimin e anëtarësimit të tij “klasik” nga 10 dollarë në muaj në 15 dollarë për anëtarët e rinj duke filluar nga vera. Anëtarësimi “klasik” u jep njerëzve akses në një vendndodhje. (Anëtarësimi mujor prej 25 dollarësh në “Black Club” në Planet Fitness ofron më shumë akses në vendndodhje dhe përfitime. Planet Fitness nuk po e rrit këtë tarifë, megjithëse drejtuesit thanë se mund të fillojnë testimin e çmimeve më të larta për planin.)
Drejtuesit e Planet Fitness nuk specifikuan pse zinxhiri po rrit planin bazë me 50% për herë të parë që nga viti 1998, por lëvizja vjen pasi normat e larta të interesit dhe kostot e ndërtimit kanë ngadalësuar hapjet e reja të palestrave. Planet Fitness ka palestër pa stil, me një përzgjedhje bazë makinerish, pa dhoma me avull ose peshqir në dhomën e zhveshjes për të mbajtur kostot. Kostot më të larta kërcënojnë modelin e saj të biznesit – i njohur në industrinë e fitnesit si vëllim i lartë, çmim i ulët ose “HVLP” – më shumë sesa palestrat luksoze.
Bizneset në mbarë vendin kanë rritur çmimet që nga fillimi i pandemisë në 2020, por tarifa prej 10 dollarësh e Planet Fitness ishte një nga gjërat e pakta që nuk kishte ndryshuar sepse ishte sinonim i markës.
“Është një çmim ‘të heq nga divani'”, tha ish-CEO i Planet Fitness për CNN në 2022.
Planet Fitness ka përdorur prej kohësh anëtarësimin bazë prej 10 dollarësh për të rekrutuar njerëz që janë të interesuar të ushtrohen, por që nuk i janë bashkuar kurrë një palestre më parë, janë të frikësuar nga fanatikët e fitnesit në palestra të tjera ose nuk mund të përballojnë klube më të shtrenjta. (Anëtarësimi në palestër në Shtetet e Bashkuara zakonisht kushton rreth 50 dollarë në muaj, dhe palestrat e butikëve dhe klasat me intensitet të lartë shkojnë dyfish dhe trefish.)
Planet Fitness shpërndau planin e palestrës prej 10 dollarësh, i cili përfshin tarifa vjetore dhe trajnim falas, në reklama. Kompania ka sponsorizuar festimin e Vitit të Ri në Times Square për vite me rradhë për t’i bërë njerëzit të mendojnë për regjistrimin për anëtarësim si zgjidhje e tyre. Dyzet për qind e anëtarëve të rinj të Planet Fitness nuk kanë qenë kurrë në një palestër përpara se të regjistroheshin, sipas kompanisë.
Çmimi prej 10 dollarësh ishte në vendin e duhur: mjaftueshëm i lirë për të tërhequr njerëzit në Planet Fitness që duan të jenë në formë dhe, po aq e rëndësishme, jo aq i shtrenjtë sa të anulojnë nëse nuk shkojnë shpesh, thonë analistët.
Planet Fitness më pas përpiqet t’i shesë këta anëtarë duke i shtyrë në anëtarësimin e tij në Black Card. Plani mujor me çmim më të lartë ofron akses në të gjitha palestrat dhe përfitimet e Planet Fitness si shtretër masazhi me ujë, karrige masazhi dhe pajisje për rrezitje, dhe anëtarët e Black Card mund të sjellin gjithashtu një vizitor.
Në një konferencë telefonike të enjten, një analist, Sharon Zackfia nga William Blair, tha, “duket si një kohë e çuditshme për të marrë një rritje çmimi prej 50% në kartën klasike”, duke pasur parasysh se konsumatorët janë sforcuar nga inflacioni dhe po kërkojnë marrëveshjet.
Por drejtuesit e Planet Fitness thanë se konsumatorët janë mësuar me rritjen e çmimeve dhe kjo lëvizje nuk do të dëmtojë biznesin.
“Ne kemi parë në çdo industri njerëzit të lëvizin në çmim,” tha CEO i përkohshëm i Planet Fitness, Craig Benson. “Pra, nuk do të jetë një tronditje për askënd që ne po lëvizim një çmim që ka qenë në fuqi për një kohë të gjatë, të gjatë.”