Industria shumë miliardë dollarëshe e “vajit të gjarpërinjve” nuk është asgjë, nëse jo e mirë në marketing. Kjo është ndoshta sepse kjo nuk është një apo edhe një numër i vogël kompanish, por ka të ngjarë mijëra kompani dhe miliona individë që përdorin shumë strategji të ndryshme marketingu. Ata që punojnë priren të përparojnë dhe të shumohen, duke krijuar variacione. Retorika ka evoluar në këtë mënyrë për të paktën qindra vjet.
Ka disa tema të zakonshme që përdoren shpesh për të shitur trajtime të dyshimta, të cilat mund të përmblidhen si diçka si: “Shkenca moderne takohet me mençurinë e lashtë për të zbuluar se si ky produkt natyral punon butësisht me trupin tuaj për të arritur shërimin”.
Është interesante se kjo gjuhë marketingu në zhvillim përdoret shpesh për të shitur të njëjtat produkte, disa prej të cilave janë shitur nga shitës të vajit të gjarpërinjve për më shumë se njëqind vjet. Merrni echinacea, për të cilën kam shkruar në 2010:
“Për herë të parë u popullarizua nga një mjek dhe shitës i dyshimtë i vajit të gjarpërinjve i quajtur HCF Meyer. Në fund të viteve 1800 ai shiti Echinacea si ilaç, duke pretenduar se shëronte gjithçka, përfshirë kancerin. Ai gjithashtu tregtoi shumë lidhjen e Amerikës vendase, e cila ishte e njohur në atë kohë.”
Produkte të tilla tregtoheshin si vendase, si të gjitha natyrale, si barishte, suplemente, pastaj “neutraceutikë”. Si funksionojnë ato? Duket se është gjithmonë një mister, por duhet të ketë të bëjë me toksinat, ose ndoshta me rritjen e sistemit imunitar. Ato mund të jenë një “superushqim” që ofron ushqim paranatyror. Në skajin më magjik të spektrit, ato mund të harmonizojnë frekuencat tuaja vibruese ose të lehtësojnë rrjedhën e chi.
Disa barishte, sigurisht, janë barna aktuale. Shumica e të dobishmeve tashmë janë pastruar si farmaceutikë (ekziston një disiplinë e tërë e dedikuar për identifikimin e përbërësve aktivë, pastrimin dhe testimin e tyre). Por çuditërisht ato tregtohen rrallë si medikamentoze, edhe kur mekanizmi i supozuar i veprimit është farmakologjik. Askush nuk thotë – merrni echinacea, është një ilaç natyral me përbërës të ndryshëm të dozës dhe disponueshmërisë bio të panjohur, por ndoshta në një dozë shumë të ulët për të shkaktuar efekte anësore serioze (ose ndonjë efekt aktual).
Tani kemi një term tjetër për t’i shtuar leksikut të pretendimeve të dyshimta shëndetësore – “adaptogjen”. Përkufizimi më i zakonshëm atje është i ngjashëm me këtë nga Dr. Hunnes nga UCLA Health: “Pretendimi është se adaptogjenët reduktojnë reagimin e trupit tonë ndaj stresit dhe na ndihmojnë të përshtatemi më mirë me faktorët stresues.”
Si e bëjnë këtë gjoja? Epo – “Ekspertët besojnë se adaptogjenët ndërveprojnë me boshtin hipotalamik-hipofizë-adrenal (HPA), i cili nis përgjigjen ndaj stresit të trupit tuaj dhe luan një rol të madh në mbajtjen e trupit tuaj në ekuilibër.” Dëshmia për këtë është praktikisht inekzistente, prandaj është deklaruar si një “besim”. Mekanizma të tjerë të propozuar përfshijnë rritjen e sistemit imunitar, reduktimin e stresit oksidativ dhe balancimin e trupit (siç është balancimi i hormoneve). Këto janë pretendime të njohura të paqarta tashmë pjesë e kanunit të vajit të gjarprit.
Një tjetër është pretendimi se adaptogjenët mund të luftojnë lodhjen përmes efekteve të tyre “ergogjene”. Ky është një tjetër term me tingull shkencor për diçka jo specifike, në këtë rast duke rritur energjinë dhe qëndrueshmërinë ose duke reduktuar lodhjen.
Edhe studiuesit që promovojnë ilaçe bimore e kanë gjetur të paqartë termin zhgënjyes:
“Termi “adaptogjen”, i cili nuk është përcaktuar mirë shkencërisht, minon nevojën për kërkime dhe kërkime në rritje mbi efektet e shumta premtuese të kësaj barishte.”
Një nga shenjat dalluese të shkencës së mirë është se ajo përdor terminologji dhe përkufizime të sakta. Fjalët janë vendmbajtësit e ideve tona dhe ne fjalë për fjalë nuk mund të mendojmë saktësisht pa gjuhë të saktë. Fjalët e paqarta tradhtojnë të menduarit e paqartë dhe të ngathët. Kur bëhet fjalë për industrinë e suplementeve dhe industrinë e mjekësisë alternative më gjerësisht, terminologjia e paqartë nuk është një gabim, është një veçori.
Paqartësia lejon vizat e përgjithshme të marketingut pa u lidhur me një pretendim specifik shkencor që mund të provohet i rremë. Madje, industria e suplementeve ka arritur që këtë qasje të kodifikuar në ligj në SHBA, në formën e Aktit të Shëndetit dhe Edukimit të Suplementeve Dietare (DSHEA). Ky akt krijoi kategorinë “strukturë-funksion” të pretendimeve të marketingut që mund të bëhen për barishtet dhe suplementet – gjëra të tilla si rritja e sistemit imunitar, rritja e energjisë, mbështetja e një këndvështrimi pozitiv. Këto janë në thelb të njëjtat pretendime të bëra për “adaptogjenët”. Është e njëjta gjë me një etiketë të re.
Në fakt, termi “adaptogjen” u krijua në 1947 nga toksikologu sovjetik Nikolai Lazarev. Megjithatë, ai nuk arriti të zbulonte ndonjë gjë specifike për të mbështetur konceptin, siç bëri kërkimet e mëvonshme. Termi nuk është pranuar kurrë si një koncept i mirëfilltë shkencor dhe nuk njihet nga FDA si një pretendim legjitim (kjo është arsyeja pse ju duhet të mbështesni etiketën duke thënë se “rriton sistemin imunitar” ose ndonjë pretendim tjetër për funksionimin e strukturës ).
Tani termi ka një jetë të dytë si një tjetër fjalë kryesore e marketingut për produktet e vajit të gjarpërinjve. Është një term i përsosur marketingu i paqartë për një shoqëri që ka një besim të paqartë në shkencë pa e kuptuar vërtet atë – merrni adaptogenin tuaj ergogjenik neutraceutik.